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[教程] 商业“卧底”

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Kkmsabnw 发表于 3 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
黄小仁下岗、开公司、失败、打工、再开公司,几经挫折磨砺,他成熟了不少。但痛定思痛和“一朝被蛇咬,十年怕井绳”的心里作崇,自从开办“保丽建筑材料装饰公司”以来,黄小仁就谨小慎微,处处设防,见利忘义,斤斤计较,在同行业中成了公认的“铁公鸡”。黄小仁招聘的员工,来多少,去多少,一个不剩。不过,黄小仁自有一套理论:每年大学应届毕业生多于牛毛,别的公司门槛高,他的公司门槛低,他就不怕招不到工。所以,黄小仁稳坐钓鱼台,不急不躁;只因折腾不消停,其“保丽”公司的发展并不明显。
3 y# y( J& C+ _5 [1 ^+ N$ @ 这天,有应聘者来公司找黄小仁,黄小仁抬头一看,差点没叫起来:“林国栋?”林国栋下岗前与黄小仁是同厂职工,又是同门师兄弟,关系非同一般。下岗后,两人就失去了联系。几年来,林国栋音信全无,如人间蒸发一般;眼下突然冒出,能不叫黄小仁大吃一惊?黄小仁急问他的情况。林国栋叹了口气道:“打工,打工,再打工!”林国栋说他先在外地打工,后来过年回家听说黄小仁在本市开了家公司,便有了远走不如近爬的打算,决心向黄小仁讨口饭吃,就冒昧找上门来了。黄小仁惊喜道:“好阿!我正缺人手。有你帮忙,我放心!”就这样,林国栋留了下来。
- f( ^2 ]4 Q; i( K) r 林国栋出手不凡,初来乍到,经办的几件事情竟让黄小仁刮目相看。其一,催债。不知林国栋用啥法子,把拖欠“保丽”公司几笔陈年死账、烂账给结了,追回几笔欠款;一次酒席上债户有意为难林国栋:喝酒一杯,还款一万。林国栋竟连喝十杯,尽管吐得一塌糊涂,毕竟拿回了十万欠款。其舍身追款的义举,感人肺腑。其二,陪酒。在应酬中,林国栋总能为黄小仁保驾护航:要么见机行事、巧妙给他代酒;要么用“曲线救国”之法替他解围。不失面子又效果显著,赔受称赞。尽管如此,黄小仁对林国栋的提防并未放松:他的关系网和材料进货价绝不对林国栋多说只言片语。这在黄小仁的词典里叫“害人之心不可有,防人之心不可无。”# C2 u" Q; T- |6 q
黄小仁接了单装修工程,材料质量等级有合同为证。可黄小仁却欺对方不懂行,存绕悻心理;为多赚蝇头小利,而不择手段:把材料二级当一级,三级当二级。林国栋提醒他,诚信为本,弄虚作假只能坏了“保丽”的名声;可黄小仁不听,执迷不悟。工程竣工后,甲方请质检中心出面验收,结果工程质量不合格返工。这样一来,黄小仁偷鸡不成蚀把米,“保丽”声誉也“烂”了不少。黄小仁很是沮丧。
: I3 h2 q1 m7 g7 J$ M; g% A 时隔不久,一大装饰工程竞标,“保丽”公司竟输给了名不经传的“宏远”公司。黄小仁大吃一惊,他疑心“宏远”是否有啥背景,或搞了啥歪门邪道?黄小仁派人暗中查访过:“宏远”刚起步不久,正呈上升势头;行业中信誉好,口碑不错;竞标时,无背景,也无不良行为。黄小仁竟迁怒于评委:这些混蛋有眼无珠,绝无善终!林国栋即时提醒他,自身找找原因吧!接着分析道:“保丽”人脉关系扩展不足;公司声誉和业务呈下降趋势;攻“关”费用过于吝啬。然而,这些逆耳忠言都被黄小仁当了“耳边风”。  h3 M+ M. i! j" k
接下来,“保丽”公司招兵买马,招进一批大学应届毕业生。由林国栋直接管理调教。黄小仁的规定是,底薪800元,不包食住,无业务费交通费,做成生意有提成;但业务关系自行拓展,产品无底价,由业务员从对方套取,后报请公司定夺;洽谈中,有意向者,把产品宣传资料留下,无意向者,把产品宣传资料带回……这一系列规定,过于荷刻呆板,实施太难,生意成功率为零。员工们怨声载道,委屈多多,提请主管林国栋向老板黄小仁反映。林国栋暗示黄小仁说:穷人靠勒紧裤腰带节省过日子,所以更穷;富人想法子花钱投资生财,所以更富。林国栋听不进去,一意孤行。黄小仁的做法,林国栋不同意却能理解,早先黄小仁开公司被人坑过,后来他打工也损过东家:把公司核心资料及业务关系全带走,为自办公司所用。眼下黄小仁正是防微杜渐,唯恐重蹈覆辙。9 h0 @( M3 A0 ]* [
那天,黄小仁路过业务科,听得林国栋对员工说:“不管遇到啥公司,啥老板,对你们都是一次难得地锻炼机会,大家不要报怨要珍惜!这可是你们今后一笔不
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